數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)面臨的要求從制造逐漸轉(zhuǎn)向“智”造。所謂智，就是智能。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)信源，碎片化的時(shí)間成為當(dāng)代網(wǎng)民的主要特點(diǎn)，同時(shí)面對(duì)著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，各位企業(yè)主應(yīng)該怎么把握這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？

從人群劃分來(lái)看，我們想要鎖定的人群，大致分為3類(lèi)：

1、潛在人群

暫時(shí)沒(méi)有搜索行為，但是并不代表沒(méi)有行為特征，可以成為潛在用戶(hù)。

2、品類(lèi)人群

對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求。例如對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備有需求的人群就是品類(lèi)人群。

3、品牌人群

對(duì)品牌有一定認(rèn)知的人群。這也是企業(yè)最希望獲取的一類(lèi)人群。這類(lèi)人群對(duì)產(chǎn)品和品牌都有了充分的認(rèn)知，一般會(huì)搜索比較具體的具象的詞例如型號(hào)詞或者產(chǎn)品詞。

再來(lái)看傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和特點(diǎn)：

1、流量的需求偏商業(yè)化

在機(jī)械行業(yè)，訪客有了搜索就不僅僅是了解，而是對(duì)這個(gè)行業(yè)有了明顯的需求。

2、搜索行為比較集中

訪客的需求搜索比較集中，大部分都是泛需求詞，例如礦山設(shè)備，凈化設(shè)備這一類(lèi)的行業(yè)詞匯。

3、盲目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致成本增高

行業(yè)詞量少，競(jìng)價(jià)從業(yè)人員整體水平偏低，盲目出價(jià)。

如何有效的獲取受眾人

現(xiàn)在談一談機(jī)械行業(yè)應(yīng)該如何有效的獲取受眾人群和突破營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：

1、多渠道多形式推廣

通過(guò)大數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，機(jī)械行業(yè)的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被產(chǎn)品報(bào)價(jià)、操作視頻、品牌認(rèn)知和品類(lèi)認(rèn)知幾類(lèi)詞平均分配。

而目標(biāo)受眾的分類(lèi)中，各個(gè)類(lèi)別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群，他們雖然暫時(shí)沒(méi)有搜索行為，但是他們平時(shí)會(huì)瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，會(huì)關(guān)注行業(yè)大V，也會(huì)關(guān)注一些公眾號(hào)來(lái)了解行業(yè)信息。

如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式，既無(wú)法覆蓋足夠的目標(biāo)人群，也局限我們的推廣效果?？梢远嗲蓝嘈问絹?lái)制定推廣策略，例如下圖所示。
 
2、建立長(zhǎng)效戰(zhàn)略

缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè)，是機(jī)械行業(yè)明顯的行業(yè)特點(diǎn)。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久有效的推廣策略，逐步樹(shù)立起品牌形象和用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度。

3、精細(xì)化管理和優(yōu)化
拿競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，機(jī)械行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題是成本高和轉(zhuǎn)化少，先來(lái)分析問(wèn)題。

因?yàn)樾袠I(yè)原因，機(jī)械行業(yè)的詞量較少，搜索行為又過(guò)于集中，出于激烈的競(jìng)爭(zhēng)也好或者是競(jìng)價(jià)員憑感覺(jué)出價(jià)也好，很多需求并不是很強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，再加上匹配方式運(yùn)用不得當(dāng)，引來(lái)的流量質(zhì)量過(guò)差，沒(méi)有給我們帶來(lái)預(yù)期中的效果。

造成成交量少的原因有很多，我們今天只說(shuō)賬戶(hù)推廣層面的：

①，有點(diǎn)擊沒(méi)抵達(dá)。很多機(jī)械行業(yè)的競(jìng)價(jià)落地頁(yè)都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板，而且圖片過(guò)大，導(dǎo)致打開(kāi)速度變慢，抵達(dá)率過(guò)低。

②，頁(yè)面承載能力和轉(zhuǎn)化能力差。我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號(hào)詞、廠家詞等，訪客搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)是帶著明確的目的的，但是我們通常會(huì)把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁(yè)或者某個(gè)欄目頁(yè)，訪客沒(méi)有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。

這就要求我們對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化的管理和優(yōu)化，具體方向如下：

操作方向
 
方向不對(duì)，努力白費(fèi)。操作方向的優(yōu)化可以分為四個(gè)維度：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備和季節(jié)。

1、時(shí)段維度

傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天，但這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也比較激烈。夜晚的時(shí)間也不容小覷，可以轉(zhuǎn)化思路想別人之不敢想試試效果。

2、地區(qū)維度

轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個(gè)。如果監(jiān)控到哪些區(qū)域轉(zhuǎn)化效果好，可以充分利用百度后臺(tái)的溢價(jià)功能，雖然可能會(huì)導(dǎo)致成本增加，但是更有利于投入產(chǎn)出比。

3、設(shè)備維度

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。我們要尊重目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，白天的推廣中心偏向PC端，晚上偏重移動(dòng)端。

4、季節(jié)維度

任何行業(yè)都會(huì)有淡旺季之分。錢(qián)花到哪里，你自己說(shuō)了算。

流量控制方向

1.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇、價(jià)格、匹配是一體的，是一個(gè)系統(tǒng)。它們?nèi)齻€(gè)相互配合再加上正確的方向、時(shí)段、預(yù)算、地區(qū)等因素綜合起來(lái)就能達(dá)到控制流量的目的。

關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果。其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對(duì)于價(jià)格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做收匹配的操作，盡可能讓它只進(jìn)來(lái)跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量，而對(duì)于相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來(lái)達(dá)到目的。關(guān)鍵詞選擇和價(jià)格有著直接的聯(lián)系，價(jià)格決定了我更想要哪些流量進(jìn)來(lái)。

2、創(chuàng)意撰寫(xiě)

好的創(chuàng)意可以規(guī)避無(wú)效流量。例如關(guān)注價(jià)格的訪客，你就可以用不同的價(jià)格區(qū)間來(lái)篩選出意向較強(qiáng)針對(duì)性較強(qiáng)的訪客。

3、著陸頁(yè)設(shè)置

著陸頁(yè)設(shè)置，所見(jiàn)即所得，尋找符合訪客心理預(yù)期的頁(yè)面，讓訪客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁(yè)面不止要承載，還要有轉(zhuǎn)化。承載只是讓他看到他想要看到的內(nèi)容，而轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點(diǎn)。要真正的解決訪客的需求，這才是轉(zhuǎn)化率高的頁(yè)面必備技能。

總之，對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，再躺在功勞簿上吃窩邊草，勢(shì)必會(huì)落后于人，我們要順應(yīng)時(shí)代，打破傳統(tǒng)，搭好互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車(chē)，給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和發(fā)展。