直播帶貨在這段時(shí)間風(fēng)生水起，不少企業(yè)紛紛入局，想要從中分一杯羹，究竟線(xiàn)上直播帶貨蘊(yùn)含哪些商業(yè)邏輯？
        第一層邏輯，小眾圈層。 B站站上歷史舞臺(tái)，本質(zhì)上是亞文化圈層的分散性，目前沒(méi)有像當(dāng)年的CCTV媒體，能夠?qū)⑺腥右淮涡源蛲福虼诵枰槠M(jìn)行滲透，分而治之，最終形成鏈接。紅人邏輯也是如出一轍。

        第二層邏輯，直播大大降低了行業(yè)門(mén)檻。 比如說(shuō)以前的PGC時(shí)代、圖文時(shí)代，其實(shí)能享受到這個(gè)紅利和登上舞臺(tái)的人是非常少的，像李佳琦這種線(xiàn)下的銷(xiāo)售是不可能出得來(lái)的。但是現(xiàn)在不同，現(xiàn)在的直播是作為一種批量化的體驗(yàn)工具，不但降低了準(zhǔn)入門(mén)檻，并且作為個(gè)人杠桿，有效的成為了“一技之長(zhǎng)”人群的放大器。
        第三層邏輯，內(nèi)容形態(tài)圖文-短視頻的跨越，頭部大洗牌，競(jìng)爭(zhēng)格局重新定義 。圖文時(shí)代需要的能力項(xiàng)和短視頻是完全不一樣的，能順利跨越遷徙的達(dá)人其實(shí)不多。比如圖文時(shí)代的咪蒙，你知道她現(xiàn)在在干嘛嗎？其實(shí)她早就重新入局了短視頻，但是她的能力項(xiàng)在短視頻時(shí)代遠(yuǎn)沒(méi)有圖文時(shí)代突出，導(dǎo)致你完全聽(tīng)不到她的新消息。
        第四層邏輯，線(xiàn)下的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景線(xiàn)上實(shí)時(shí)化。 這是直播電商的本質(zhì)。我們都知道直播電商來(lái)源于電視購(gòu)物，當(dāng)然直播電商相比以前的電視導(dǎo)購(gòu)具備更多的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)不言而喻，它可以更雙向地互動(dòng)，更多維地展示，同時(shí)它延展了基地走播的模式和專(zhuān)家問(wèn)診的模式來(lái)滿(mǎn)足不同品類(lèi)的特點(diǎn)。
        而這種線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)的模式現(xiàn)在能火爆起來(lái)，第一得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)步?？赡芮皫啄?，還會(huì)為了看點(diǎn)什么視頻到處去蹭網(wǎng)，問(wèn)WiFi密碼，現(xiàn)在你隨便去刷兩個(gè)小時(shí)的直播，也不用擔(dān)心流量費(fèi)了。
        線(xiàn)上終究還是需要流量的，而且要有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)獲取流量。單單獲取來(lái)流量沒(méi)什么用，還要與你的平臺(tái)相結(jié)合，無(wú)論是通過(guò)直播，亦或是通過(guò)自有官網(wǎng)、搭建商城實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，才能帶來(lái)更大的效益。
        有流量沒(méi)啥用，還必須與價(jià)值模型結(jié)合。 所以我們看到，百度核心還是回歸搜索和信息流，百度仍然擁有流量入口，但還是走向衰落。
        而騰訊作為流量大戶(hù)，現(xiàn)在的戰(zhàn)略和投資邏輯，也都是讓社交更多與商業(yè)接觸，其在新文創(chuàng)領(lǐng)域的合縱連橫，也凸顯了IP連接的重要性，而非流量的灌溉。
        風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，搜索和社交江山猶在，但流量的大王旗，慢慢被快手、抖音這兩個(gè)「短視頻+直播」的平臺(tái)扛走了。而歷史總是驚人的相似，有流量了，就有流量焦慮，焦慮勁兒上來(lái)了，就想搞電商。
        企業(yè)最終還是要將流量轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)最終的目的。