第一計：重在積累，雪球效應
鄭少華
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目錄
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第一計：重在積累，雪球效應
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第二計：概率在心，星星法則
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第三計：快速推進，銷售漏斗
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第四計：顧客在哪，全息坐標
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第五計：情緒在穩(wěn)，ABC法則
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第六計：應對自如，踢貓效應
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第七計：守望，眼觀六路
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第八計：問候，舒適迎賓
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第九計：拉客，進店秘籍
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第十計：微商、微信引流，2+1法則
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第十一計：連戰(zhàn)，戰(zhàn)線聯(lián)盟
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第十二計：破冰，自我推銷
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第十三計：客戶識別，動物法則
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第十四計：需求探尋，三問后銷法
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第十五計：需求探尋，價值排序法
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第十六計：表達影響力
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第十七計：產品介紹 特好看法則
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第十八計：產品介紹，半臉模型
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第十九計：產品介紹，手掌模型
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第二十計：產品介紹，故事法
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第二十一計：演示的力量，演示二大類
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第二十二計：演示的力量，演示三層次
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第二十三計：客戶見證，客戶見證臺賬
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第二十四計：品質異議處理，回答藝術
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第二十五計：品質異議處理 三點法
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第二十六計：議價處理，首次拒絕法
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第二十七計：議價處理，差價均攤法
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第二十八計：議價處理，價值強調發(fā)
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第二十九計：議價處理，遞減收斂法
-
第三十計：快速成交，選擇成交法
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第三十一計：鏈接策略，互加微信話術
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第三十二計：滿意策略，預期管理
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第三十三計：感動策略，多做一步
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第三十四計：回訪策略，137法則
-
第三十五計：互動策略，評論法則
-
第三十六計：激活策略，巧用預售
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第二十五計：品質異議處理 三點法
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第二十六計：議價處理，首次拒絕法
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第二十七計：議價處理，差價均攤法
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第二十八計：議價處理，價值強調發(fā)
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第二十九計：議價處理，遞減收斂法
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第三十計：快速成交，選擇成交法
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第三十一計：鏈接策略，互加微信話術
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第三十二計：滿意策略，預期管理
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第三十三計：感動策略，多做一步
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第三十四計：回訪策略，137法則
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第三十五計：互動策略，評論法則
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