根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年1-3月納入分會統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機械產(chǎn)品60061臺(含出口)，較去年同期上升48.4%，銷售產(chǎn)品平均噸位16.3噸，較去年同期上升11.2%。其中2018年3月銷量38261臺，同比上漲78.9%，銷售產(chǎn)品平均噸位15.7噸，較去年同期上升5.8%。

挖掘機作為我國機械行業(yè)的核心產(chǎn)品，正在朝著信息化、集成化、智能化的方向發(fā)展，高新技術(shù)已成為機械行業(yè)新一輪的洗牌，將會成為人工智能的主導力量，順利引導進入工業(yè)4.0時代。

第一季度國內(nèi)挖掘機械市場分析

1、國內(nèi)市場概況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年1-3月納入分會統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)國內(nèi)市場(統(tǒng)計范疇不含港澳臺)共銷售各類挖掘機械產(chǎn)品55913臺，較去年同期上升45.4%，銷售產(chǎn)品平均噸位16.0噸，較去年同期上升10.8%。其中2017年3月份銷量36643臺，同比上漲78.0%，銷售產(chǎn)品平均噸位15.5噸，較去年同期上升5.4%。

2018年1-4月國內(nèi)大挖、中挖、小挖銷量分別為11807、20845和48295臺，市場份額分別為14.6%、25.8%和59.7%。小于6噸的微挖和6~13噸范圍的小挖占據(jù)國內(nèi)約一半的市場份額。從不同規(guī)格產(chǎn)品銷量變化看，大挖、中挖和小挖銷量同比增加5369、9203和14265臺，漲幅分別83.4%、79.0%和41.9%。從近三年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化看，大挖、中挖復蘇顯著，小挖市場份額稍有下滑。

2、國內(nèi)市場品牌格局和市場部分布。

2018年1-3月國產(chǎn)、韓系、歐美和日系品牌銷量分別為28625、7552、9296和10440臺，市場占有率分別為51.2%、13.5%、16.6%和18.7%。三一、卡特彼勒和徐工占據(jù)國內(nèi)市場前三位。

2018年1-3月東部、中部、西部地區(qū)挖掘機械銷量分別17635、17221和21057臺，同比漲幅分別49.4%、46.0%和41.9%。

2018年1-3月華東、西南、華中、西北、華北、華南和東北地區(qū)挖掘機械銷量分別17534、11445、9153、6206、5607、4238和1730臺，同比漲幅分別38.4%、39.2%、45.1%、58.0%、59.7%、48.1%和83.7%。

3、挖掘機械出口市場概況。

根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年1-4月納入分會統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)出口銷售情況如表4所示。在全球經(jīng)濟復蘇的大背景下，出口市場實現(xiàn)翻番式增長。

數(shù)字化對機械企業(yè)的影響力

中企大數(shù)據(jù)對行業(yè)和已有的120萬用戶做出訪談、分析后發(fā)現(xiàn)：機械企業(yè)缺乏大眾熟知的品牌寡頭，傳統(tǒng)的品牌企業(yè)對平臺和老用戶的依賴性較強，但是，隨著數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)+的多樣化發(fā)展，機械類產(chǎn)品對外推廣和宣傳的需求越來越強烈，僅從3個方面分析數(shù)字化對機械企業(yè)的影響到底有多大？

1、PC網(wǎng)站專為大品牌建設(shè)而作。

機械網(wǎng)站可以在各種不同的官方品牌信息中，迅速把路徑前置，根據(jù)機械的重點型號、重點分類置頂，實現(xiàn)產(chǎn)品類型和產(chǎn)品品牌的捆綁，對于機械類客戶而言，通過產(chǎn)品的布局能有效抓住用戶的眼球。通過企業(yè)介紹、品牌維護、官網(wǎng)更新等，更利于搜索引擎的抓取和收錄。

2、數(shù)字化有效提升用戶體驗。

數(shù)字化機械企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，最強大的功能就是，在用戶搜索具體產(chǎn)品的時候，有效的產(chǎn)品引導，如果企業(yè)廣告僅僅是品牌曝光，可用戶還未建立起強烈的品牌認知，是對用戶流失的體現(xiàn)。

機械行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，特別是針對中小企業(yè)主，可在搜索引擎、新聞頁面、產(chǎn)品相關(guān)詞等，能觸發(fā)用戶行為的位置做有效引導，并根據(jù)用戶在網(wǎng)站的各種瀏覽行為，對用戶進行有效分析、還可通過在線留言、意見反饋等互動工具，抓住每一條商機。

3、數(shù)字化更利于商機的獲取。

中企動力機械行業(yè)門戶是基于現(xiàn)代機械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求，打造集形象宣傳、產(chǎn)品展示、線索獲取、產(chǎn)品訂購于一體互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺。通過專業(yè)的定制化設(shè)計，貼合企業(yè)產(chǎn)品的特點，提升企業(yè)的品牌形象。圍繞不同企業(yè)產(chǎn)品的特點，可定制化關(guān)聯(lián)配件、說明書關(guān)聯(lián)下載、視頻講解等方式，打通客戶有效轉(zhuǎn)化的渠道，提升用戶的體驗。