廣東省粵東磁電有限公司
客戶背景
原產(chǎn)業(yè)發(fā)展受環(huán)境制約，疫情制造新需求，公司決定轉(zhuǎn)行利用現(xiàn)有的無塵生產(chǎn)車間及公司的技術(shù)人才力量，生產(chǎn)一次性使用防護(hù)口罩、兒童一次性口罩、折疊式防護(hù)口罩等產(chǎn)品，以現(xiàn)有資源孕育新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)卡，公司打造萬級(jí)潔凈度口罩檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，配備精良的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)質(zhì)量要求。事關(guān)健康防護(hù)，公司全心全意對(duì)待。
在開辟新賽道的初期，粵東磁電曾被這些問題困擾：
1）企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的時(shí)間短，以前的銷售方式銷售渠道和客群都不適用，市場(chǎng)0基礎(chǔ)，客戶0積累，產(chǎn)品推廣和訂單轉(zhuǎn)化難；
2）想要開辟線上渠道，卻缺乏經(jīng)驗(yàn)；一直想嘗試，卻缺少切入點(diǎn)；
3）公司規(guī)模大，新賽道被寄予厚望，時(shí)間緊，任務(wù)重。
解決方案
漸入佳境：打通線上 分銷制勝
由于進(jìn)入市場(chǎng)晚，粵東磁電錯(cuò)過了國內(nèi)需求口罩的高峰，沒能迅速打開市場(chǎng)、建立品牌知名度，銷售渠道建設(shè)也不穩(wěn)定。希望借助中企的移動(dòng)商城開辟線上渠道來分享推廣產(chǎn)品，卻因?yàn)閷?duì)線上不了解沒信心，而遲遲沒有行動(dòng)。面對(duì)這樣的情況，顧問積極與總部申請(qǐng)中企旺鋪推廣以及萬店奔流流量扶持，利用中企的力量先產(chǎn)生實(shí)際銷售，為客戶打開局面，樹立線上銷售的信心。
中企利用自身私域流量，為客戶提供全渠道曝光，為其促成線上交易。此過程中，粵東磁電商城GMV達(dá)1300+。此后，公司開始真正重視線上渠道的開辟。恰逢5月份廣東疫情惡化，顧問建議公司以企業(yè)員工為基礎(chǔ)發(fā)展分銷，建立私域流量陣地。公司立刻啟動(dòng)分銷，全力支持。
企業(yè)員工在成為分銷員后，面對(duì)高額傭金主動(dòng)開始做分享，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，引流拓客，商城流水迅速增加，GMV達(dá)累計(jì)達(dá)20000+，客單價(jià)高達(dá)103元。在此期間，分銷成員同時(shí)迅速增加，為之后的經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。
效果反饋
水到渠成：選擇線上 投入線上
粵東磁電從一開始不相信線上，到勇于嘗試，再到積極投入運(yùn)營線上移動(dòng)商城，每一步都是結(jié)果導(dǎo)向下的精準(zhǔn)判斷。錯(cuò)過紅利期，缺少基礎(chǔ)都是可以彌補(bǔ)的遺憾，嘗試創(chuàng)新的積極決策與抓住商機(jī)就放手投入的果敢才是企業(yè)不能缺少的必備素質(zhì)。
中企期望與能與更多企業(yè)達(dá)成合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化經(jīng)營。
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